Вы знаете те рекламные объявления, которые вы иногда видите? Те, в которых есть вариация фразы “заставили вас посмотреть!”
Вот эти.
Почему-то эти знаки всегда меня безумно злят. Я просто нахожу их мучительными и раздражающими. Вот почему я ненавижу то, что сейчас собираюсь проделать с тобой точно такой же трюк.
Вы читаете эту статью. Я написал статью о рекрутинговом маркетинге, и вы ее читаете. Возможно, вас даже направили сюда через репост в социальных сетях. Уже одно это является доказательством того, что контент-маркетинг (это «официальное» название блога такого типа) эффективен. И это еще одна причина для вас использовать контент-маркетинг в своей следующей кампании по набору персонала.
Так как же выглядит контент-маркетинг для набора персонала? И как вы можете подойти к набору с точки зрения контент-маркетолога? Эти четыре совета (не ранжированные, а просто перечисленные) основаны на моем опыте профессионального контент-маркетолога, специалиста по подбору персонала и кадрового отдела о том, как объединить рекрутинг и маркетинг для достижения наибольшего эффекта.
1. Ваша компания – это товар: продавайте его!
Почему?
Хотя соискатели могут рассматривать собеседование как одностороннюю сделку, рекрутеры знают лучше. Вы должны продать свои претендентов на вашу компанию как раз столько , сколько они должны продавать свои навыки в вашей компании.
Это может помочь, особенно когда вы находитесь на стадии, когда вы просто пытаетесь рассказать о самой компании, думать о своей компании как о продукте, который вы продаете. Такой образ мышления позволяет вам объединить культуру вашей компании, офисы и образ жизни ваших сотрудников как единое целое. Вы продаете опыт взаимодействия «пользователя» (ваших сотрудников) с компанией.
Как?
Подумайте о своей компании через призму рекламного руководителя. (Если вам помогает представить себя Доном Дрейпером , дерзайте.)
Какие функции есть у этого продукта? Открытый план офиса? Свободный дресс-код? (Привет, толстовки для стартапов!) Щедрый план льгот? Или, возможно, ваши люди – ваш главный актив, и вы хотите продемонстрировать, насколько они замечательны.
Прекрасным примером такого рода культурного пакета и продажи является видеоролик Zendesk о приеме на работу.
Это моя любимая песня, потому что она очень хороша. Он дает вам очень краткую картину жизни в Zendesk. Вы видите лица и имена реальных людей в компании, вы видите некоторые ценности компании, вы заглядываете в офис, а упаковка профессиональна и лаконична.
Стремитесь к представительности и общению, обращайтесь напрямую к своей аудитории. и поместите на него качественную камеру, и вы настроите себя на выигрышную рекламу для своей компании.
Теперь мы можем перейти к размышлениям о лучших местах для продажи этих функций.
2. Кандидаты – это ваша аудитория: идите туда, где они есть.
Почему?
Рекламные объявления должны быть нацелены на определенную группу. Чем больше вы сможете уточнить и сузить эту группу, тем лучше. Вот почему рекламные агентства придумывают демографические данные и почему контент-маркетологи любят иметь персонажей .
При приеме на работу вы рискуете стать слишком конкретным и склониться к стереотипам или дискриминации. Так что иметь более общий образ – это нормально. Подумайте больше о том, какие навыки требуются для вашей открытой вакансии, и о том, какой человек будет хорошо вписываться в существующую культуру вашей компании. Продайте свое объявление о вакансии таким людям.
Кто ваша аудитория? Каких людей вы хотите нанять в своей компании? А где эти люди ищут работу?
Используйте свою личность в качестве базового примера. Если бы ваш образ был реальным человеком, каковы были бы его интересы? Какие источники новостей будут их интересными? Где они будут искать работу?
Есть много мест, где вы можете разместить объявление о вакансии, но разные сайты будут привлекать людей из разных отраслей и уровней опыта. Не позволяйте этому работать против вас: вместо этого используйте это в своих интересах. Ищете кого-то с большим энтузиазмом для работы начального уровня? Попробуйте найти работу для ближайшего колледжа. Надеетесь на кого-то, кто разбирается в социальных сетях? Реклама в Twitter или Facebook, которая была тщательно откалибрована для определенных ключевых слов, может найти идеального человека. Если вы выберете последнее, у Hootsuite есть солидный список передовых методов рекламы в Facebook .
Ваши кандидаты являются аудиторией этих рекламных кампаний, поэтому не бойтесь создавать рекламу, ориентированную именно на тех кандидатов, которых вы надеетесь привлечь. Частично это касается поиска кандидатов там, где они есть, а частично – разговора с ними на языке, который они хотят слышать.
3. Ваша аудитория говорит на каком-то языке: используйте его.
Почему?
Наряду с вышеизложенным (и все же отличным от него), когда вы хотите привлечь людей определенного типа, вам нужно внимательно следить за флагами и сигналами, которые их привлечут.
Я не говорю о жаргоне и модных словечках. Конечно, жаргон связан с отраслевыми знаниями или, может быть, с тем, насколько быстро вы можете погуглить термин. И в любом случае у меня есть отношения любви / ненависти к модным словечкам. Нет, я говорю здесь о культурном соответствии.
Соответствие культуре важно на рабочем месте и может помочь вашей команде справиться с проблемами или сломаться. И Inc., и Business News Daily написали статьи о том, как соответствие корпоративной культуры влияет на удовлетворенность работой и удержание сотрудников. Это не замена опыта и знаний, но может помочь вам установить контакт между сравнительно опытными кандидатами. И не будет ли большой проблемой выбор между множеством квалифицированных и заинтересованных соискателей? Тщательная формулировка в объявлении о вакансии – это способ помочь себе решить эту проблему.
Как?
Хотя использование модного классного сленга (так говорят сейчас дети, верно?) Важно и является реальной частью процесса контент-маркетинга, подумайте больше о некоторых шутках, терминах и изображениях, которые понравятся вашей целевой аудитории. аудитория.
Допустим, вы стартап с непринужденной культурой. Вы хотите нанять человека, который был бы счастлив в стартапе с непринужденной культурой. Так что публикуйте фотографии своего классного офисного пинбольного автомата и используйте непринужденный, непринужденный язык в своих объявлениях о вакансиях.
Или что, если вы компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, с очень ботанистой, дружелюбной к компьютерщикам культурой. Было бы полезно включить изображения ваших сотрудников в винтажных футболках с супергероями и упомянуть еженедельную группу Dungeons and Dragons, которая опаздывает на игры по средам.
Denny’s , продвигая на рынок свои услуги, а не работу, особенно хорошо адаптирует свой стиль к определенной демографической группе. Стоит взглянуть на то, что произошло, когда Denny’s запустил маркетинговую кампанию в социальной сети Tumblr .
У Tumblr очень молодая аудитория, у которой очень специфический голос и предпочтения в стиле. (Поверьте мне, у меня есть аккаунт в Tumblr более шести лет, он становится нишевым .) Если ваши объявления не соответствуют эстетике Tumblr, они будут проигнорированы. Однако если вам удастся придать сайту оригинальный, причудливый, творческий тон, у вас есть хорошие шансы стать вирусным. Денни сделал.
Denny’s удалось найти отклик с помощью плохих словечек, отсылок к поп-культуре и прямого взаимодействия с аудиторией . Контент-маркетинг сделан блестяще. Какие плохие каламбуры и отсылки к поп-культуре любят люди в вашем офисе? Включите некоторые из них, и вы привлечете других людей, которым тоже понравятся эти шутки.
Кто лучше всех разбирается в продукте? Человек, который это сделал, люди, заплатившие за рекламу, или люди, которые охотно ее используют? Большинство миллениалов сказали бы, что люди охотно его используют. Молодые люди любят обзоры. Согласно статье Forbes, миллениалы считают обзоры и отзывы пользователей более убедительными и заслуживающими доверия, чем традиционная реклама .
Как вы можете добиться такой надежности, основанной на проверке, при продвижении своего бизнеса среди кандидатов?
С этой точки зрения ваши «пользователи» – это ваши нынешние сотрудники, и контент, который они создают, может быть не хуже любого рейтинга или обзора Amazon.
Как?
Если вы сможете обучить своих сотрудников быть послами бренда, куда бы они ни пошли, вы не только привлечете больше качественных кандидатов на работу, но и сможете получить бесплатную рекламу того, чем занимается ваш бизнес, пока вы этим занимаетесь.
Простой способ добиться этого – надеть до смешного удобную фирменную одежду. (Хотя, может быть, я говорю это только потому, что мне сейчас уютно в своей толстовке Platforms .) Нет, но на самом деле: если рубашка с названием вашей компании удобна, ваши сотрудники с большей вероятностью ее наденут.
Я, будучи уютным, представляю бренд.
Чуть более сложные способы превратить ваших сотрудников в отличных маркетологов, вероятно, принесут вам больше прибыли от ваших инвестиций. У Influitive есть руководство по обучению ваших сотрудников репутации вашей компании, как и у Brand Quarterly .
Их совет сводится к тому, чтобы позволить вашим сотрудникам быть открытыми и говорить о компании как в реальной жизни, так и в социальных сетях. Классные фотографии вашего крутого офиса, полного крутых сотрудников, имеют большое значение в сочетании с несколькими избранными хэштегами.
Подобно тому, как мышь с файлом cookie приводит к множеству последствий, сотрудники, которые счастливы и довольны своей рабочей средой, будут получать прибыль для вашей компании. Счастливые сотрудники рассказывают о своей компании, а затем приглашают друзей приехать вместе с ними, чтобы отлично провести время на работе, что приводит к рекомендациям сотрудников. А привлеченных сотрудников легче обучить, быстрее приспособиться и дольше оставаться в компании, а также множество других преимуществ .
Adobe особенно хорошо умеет делать своих сотрудников лучшими рекламными объявлениями, а в LinkedIn есть статья, в которой объясняется, как они этого добились.
Позвольте вашим нынешним сотрудникам помочь вам найти новых сотрудников. Это сильный процесс, который оказывает реальное влияние на бизнес.
Как вы используете контент-маркетинг для своей маркетинговой кампании по набору персонала?
Рекрутинговый маркетинг – это просто продажа вашего офиса, как будто вы продаете свой продукт. Если вы можете продавать все, что продает или предоставляет компания, тогда вы можете продавать работу, культуру и офис.
Попробуйте использовать программное обеспечение для набора персонала, чтобы отслеживать все потрясающие объявления о вакансиях и отличных кандидатов, которые скоро появятся у вас.
Тогда подпишитесь на меня в Twitter @Platforms Halden и ознакомьтесь с этими статьями, чтобы узнать о других способах подбора персонала:
5 основных советов по созданию отличной реферальной программы для сотрудников
15 важных фактов о найме, которые должен знать каждый менеджер по найму
10 лучших групп LinkedIn для рекрутеров
Есть вопрос? Беспокойство? Оставьте мне комментарий ниже!
Ищете программное обеспечение для управления талантами? Ознакомьтесь со списком лучших программных решений для управления талантами Platforms .
Услуги продвижения на маркетплейсах представляют собой различные маркетинговые стратегии и действия, которые направлены на повышение видимости и привлечение большего количества потенциальных покупателей к продуктам или магазинам, представленным на онлайн-платформах, таких как Wildberries, Ozon, Amazon, eBay и другие.
Продвижение на маркетплейсах становится все более важным, поскольку конкуренция среди продавцов на этих платформах возрастает, и продавцы стремятся выделиться среди множества аналогичных товаров и услуг.
При продвижении на маркетплейсах важно соблюдать правила и рекомендации платформы, чтобы избежать нарушения и негативных последствий для вашего магазина или аккаунта. Если вы заинтересованы в конкретных услугах продвижения на определенном маркетплейсе, рекомендую обратиться к официальным ресурсам или специалистам по продажам на этой платформе, чтобы получить более подробную информацию и помощь.
