Мы выяснили, какие товары будут популярны среди покупателей в 2023 году. Этот рейтинг поможет поставщикам правильно подобрать ассортимент для своего магазина на маркетплейсе (МП) и регулярно получать заказы от клиентов. Если раньше пользователи посещали маркетплейсы, чтобы приобрести одежду, аксессуары, гаджеты, то сейчас в ТОП попали такие категории товаров, которые раньше люди чаще покупали в супермаркетах возле дома – товары для спорта, корм для домашних питомцев и даже… туалетную бумагу! Мы выбрали самые популярные категории и выявили 127 наиболее перспективных товаров, которые будут пользоваться спросом на маркетплейсах в 2023 году. Для удобства все товары разбили по категориям.
Содержание статьи:
Одежда и обувь
Товары первой необходимости
Аксессуары
Бытовая техника и электроника
Компьютеры и ноутбуки
Медицинские товары
Посуда
Товары для хобби
Здоровое питание
Товары для детей и игрушки
Товары для удаленной работы и учебы, канцелярия
Книги
Спортивные товары
Автотовары
Мобильный транспорт
Косметика
Интимные товары
Корм и другая продукция для животных
Аксессуары для дома
Мебель
Строительство и ремонт
Одежда и обувь
Эта категория серьезно усилила свои позиции. До пандемии предметы гардероба тоже были востребованы, ведь выбор на электронной площадке значительно больше, чем в любом оффлайн-магазине. К тому же на площадках можно купить брендовые вещи, которые трудно найти в небольших городах России.
После кризиса поход по оффлайн-магазинам осложнился ограничениями – ношением масок, перчаток, соблюдением социальной дистанции. В результате покупатели массово перешли на маркетплейсы. Сейчас на торговых платформах наблюдается высокий спрос на все виды одежды – повседневную, сезонную, праздничную, домашнюю. В тренде:
спортивные костюмы
трикотажная домашняя одежда (пижама)
футболки с слоганами
вещи из экокожи и экомеха.
Продажа одежды на маркетплейсе
Посмотрите наш кейс, как начать продавать одежду на онлайн-площадках.
Обувь
Покупателей привлекает не только большой выбор брендов в категории «обувь», но и возможность сравнить цены у разных поставщиков, чтобы воспользоваться наиболее выгодным предложением. При этом обувь можно вернуть в случае, если она не подойдет по размеру.
Среди лидеров продаж:
мужские классические туфли
ботинки
дизайнерские женские сапоги
летние, демисезонные модели
кроссовки.
Поставщикам, которые планируют выйти на маркетплейс с продукцией категории "Обувь", необходимо тщательно продумать ассортимент. Выгодно делать ставку на классические модели (они всегда будут востребованы), а также стильную и яркую молодежную обувь, например, кроссовки на платформе или мокасины. Большой модельный ряд привлечет больше покупателей в ваш магазин. При этом важно, чтобы обувь была качественной, иначе возвратов не избежать. Ознакомьтесь с нашим кейсом по старту продаж в этой категории, чтобы не совершить ошибку.
Товары первой необходимости
В эту категорию входит всё, чем люди пользуются ежедневно:
мыло
зубная паста и зубные щетки
порошки и гели для стирки, мытья посуды, чистки сантехники и других поверхностей в дома
туалетная бумага
бритвенные принадлежности и другие товары первой необходимости, без которых человек не может обойтись ни дня.
Всё это люди раньше покупали в супермаркетах. Спрос на повседневные товары и бытовую химию на маркетплейсах практически отсутствовал, ими интересовались только оптовые покупатели. Сейчас ситуация изменилась, трудности с посещением супермаркетов заставили посетителей торговых площадок пересмотреть свои взгляды. В 2023 году товары первой необходимости, на наш взгляд, займут одну из ведущих позиций в рейтинге онлайн-продаж.
Аксессуары
Чаще всего покупатели ищут на онлайн-площадках именно аксессуары – шляпки, платки, сумки, кошельки, бижутерию и т.п. В 2023 году будут востребованы:
ремни, стилизованные под толстые веревки, канаты с морскими узлами
женские галстуки
маленькие сумки (новый тренд таких модных домов как Aigner, Marco de Vincenzo и других)
аксессуары с перьями (головные уборы, сумки).
Бытовая техника и электроника
Техника для дома – не новичок рейтинга самых популярных товаров. Однако, если сравнить спрос в этой категории с предыдущими периодами, то можно увидеть, что и здесь появились новые тенденции. В недавнем прошлом покупатели чаще заказывали на мелкую бытовую технику:
В изменившихся обстоятельствах в список наиболее востребованной домашней техники вошли:
телевизоры
обеззараживатели воздуха
холодильники и морозильники
домашние кинотеатры.
Электроника
Электроника – довольно прибыльная категория для продавцов. Даже в период пандемии спрос на нее продолжает расти. Особенно популярны на торговых платформах:
современные гаджеты (смарт-часы, браслеты)
новые модели мобильных устройств
товары для гейминга (приставки, наушники, микрофоны)
беспроводные колонки.
Тем, кто продает именно эти позиции, нужно внимательно отслеживать появление на рынке новых предложений известных брендов и своевременно корректировать свой прайс, чтобы не потеряться среди конкурентов. Ознакомьтесь с нашим кейсом, чтобы правильно выстроить продажи электроники.
Компьютеры и ноутбуки
Компьютерная техника и цифровые товары также являются одними из наиболее востребованных видов товаров на онлайн-площадках. Кризис не повлиял на рост популярности этой категории. Чтобы заинтересовать покупателей, можно предлагать:
нетбуки (недорогие модели, доступные для широкого круга потребителей)
игровые ноутбуки и ПК
видеокарты
процессоры
звуковые карты
блоки питания
кулеры
мыши и клавиатуры.
Дополнительные аксессуары для этих устройств тоже должны быть в ассортименте вашего магазина. Сумки для ноутбуков, коврики для мыши и другие вспомогательные товары часто включают в заказ вместе с техникой.
Медицинские товары
Маски, перчатки, антисептические растворы, противовирусные медикаменты и другие товары медицинского назначения просто ворвались в ТОП и в считанные дни стали лидерами продаж в 2020 году! Пандемия диктует свои правила, поэтому данная категория встала в один ряд с предметами первой необходимости. Клиенты покупают:
витамины и БАДы для поддержания иммунной системы;
противовирусные препараты, которые продаются без рецепта;
дезинфицирующие составы;
пульсоксиметры;
тканевые маски с ярким принтом.
В 2023 году тенденция сохранится. Поставщики могут смело добавлять в свой ассортимент эти позиции. Ознакомьтесь с нашими кейсами, чтобы продавать медицинские товары и товары для здоровья на маркетплейсах выгодно.
Посуда
Посуда на маркетплейсах хорошо продавалась и прежде. Ее популярность объясняется универсальностью применения. Покупатели заказывают посуду для дома, пикника, одноразовые изделия. Особая группа изделий – подарочные наборы с оригинальным оформлением и разным количеством предметов:
деревянные
фарфоровые
керамические
стилизованные, с росписью
дизайнерские ассиметричные бокалы, тарелки.
Посуда для приготовления пищи актуальна в любое время, поэтому спрос на кастрюли и сковороды не зависит от кризиса.
Товары для хобби
Заказы изделий из этой категории стали поступать от пользователей интернет-площадок всё чаще. Сейчас многие люди находятся дома на карантине, другие – перешли на удаленную работу и тоже проводят много времени дома. По этой причине спрос на товары для досуга и увлечений вырос в несколько раз. Лидерами заказов являются:
наборы для творчества в разной комплектации;
товары для рукоделия;
робототехника;
игровые аксессуары.
Подобные изделия можно смело добавить в свой магазин. Они прочно закрепились в ТОПе и продолжают улучшать свои позиции. Ознакомьтесь с нашим кейсом, чтобы продавать товары для хобби и творчества выгодно.
Здоровое питание
Правильное питание – еще один новый тренд, который становится все более популярным в России и других странах СНГ. За прошедший год спрос на товары в категории ЗОЖ вырос в три раза. Правильное питание – отличная идея для начала работы на маркетплейсе. Любимыми продуктами приверженцев здорового образа жизни стали:
сборы трав;
цельнозерновые крупы, бобовые
сухофрукты;
орехи изделия на их основе;
семена чиа и льна;
суперфуды;
натуральные сладости без красителей и консервантов.
По данным исследований спрос на эту продукцию стабильно растет. Полезная еда привлекает большое количество потенциальных покупателей. При продаже продуктов питания важно учесть многие нюансы, посмотрите наш кейс, чтобы продавать правильно и выгодно.
Товары для детей и игрушки
Детские товары входят в рейтинг самых востребованных товаров интернет-площадок уже несколько лет. Малыши нуждаются в специальном питании, средствах ухода за кожей, гигиенических принадлежностях. Им необходима одежда, предметы для купания, кроватки, коляски и многое другое. Продукция для детей может дать поставщикам возможность быстрого старта на маркетплейсе.
Всегда в тренде будут куклы, игрушки с пультом управления, детский транспорт. Перед стартом продаж товаров в этой категории ознакомьтесь с нашим кейсом.
Товары для удаленной работы и учебы, канцелярия
Удаленная работа в 2023 году уже не кажется чем-то особенным. Многие компании перешли на этот режим. Школьники и студенты также вынуждены периодически проходить обучение дистанционно. В связи с ростом цен на эту продукцию покупатели предпочитают заказывать ее на крупных торговых площадках, где всегда можно найти более выгодные предложения. Особой популярностью пользуются:
веб-камера
микрофон
кольцевая лампа
и другие технические приспособления.
С переходом на домашнее обучение и работу потребность в канцелярских товарах не уменьшилась. Пользователи по-прежнему часто заказывают:
Карандаши, маркеры и шариковые ручки,
блокноты
тетради.
Несмотря на то, что уроки у школьников проходят дома, они по-прежнему конспектируют материал, который подготовил педагог и делают домашние задания. Тем, кто работает дома, канцтовары необходима, также как и сотрудникам в офисе.
Закрытие офисов в период пандемии привело к тому, что многим пришлось обустраивать рабочее пространство в собственной квартире. Для этого люди стали покупать и устанавливать дома принтеры, сканеры, телефонные станции и другую офисную технику. Возросла потребность:
в бумаге формата А4
комплектах чернил для принтеров
калькуляторах.
В результате эта категория тоже попала в ТОП и достигла рекордных показателей в прошлом году. Анализ ситуации на рынке онлайн-продаж подтверждает, что и в 2023 году эта продукция останется в приоритете у покупателей.
Книги
Современные технологии позволяют читать книги на смартфонах, скачивать их в электронном виде и даже слушать в аудио формате, но бумажные издания по-прежнему пользуются спросом! Количество книжных офф-лайн магазинов сокращается, поэтому тем, кто предпочитает чтение бумажных книг, приходится непросто. Маркетплейс – одна из лучших возможностей найти и заказать книги в желаемом качестве и оформлении. Спрос на книжную продукцию растет с каждым годом. Это еще одна ниша, которая приносит стабильный доход продавцам на онлайн-платформах. Популярностью пользуются книги:
по психологии
здоровому образу жизни
классические произведения
детские книги
специальная учебная и научная литература.
Прочитайте наш кейс, если хотите начать продавать книги на маркетплейсах.
Спортивные товары
Длительный домашний режим лишил многих людей возможности активно заниматься спортом. В результате на маркетплейсах резко вырос спрос на спорттовары:
тренажеры
гантели
коврики для занятий растяжкой, йогой
беговые дорожки
спортивную одежду.
На онлайн-площадках можно быстро найти любой гаджет или реквизит для спорта, поэтому спрос в этой категории будет только расти. Ознакомьтесь с нашим кейсом, чтобы учесть все расходы при старте продаж.
Автотовары
Эта категория попадает в ТОП не в первый раз. Автовладельцы давно поняли, что выгодно покупать товары для ремонта и обслуживания авто через интернет. Кроме деталей основных узлов транспортных средств автолюбители часто заказывают:
элементы тюнинга
автохимию
расходные материалы.
Если хотите начать продавать автотовары ознакомьтесь с нашим кейсом и узнайте размеры комиссий и все нюансы продвижения.
Мобильный транспорт
Автомобили, конечно, не теряют популярности, но одновременно с этим появляются новые современные средства передвижения, не требующие получения водительских прав и облегчающие передвижение. На онлайн-площадках постоянно растет спрос на:
гироскутеры
спортивные велосипеды
электросамокаты.
Актуальность этих товаров увеличивается в связи с опасностью заражения вирусом в общественном транспорте.
Косметика
Косметические новинки и хорошо знакомые средства девушки покупают независимо от времени года и обстановки в мире. На долю этой категории приходится около 32 процентов продаж на онлайн-площадках. В 2023 году популярными будут:
хайлайтеры
глиттеры
помада
тени для век
тушь для ресниц
косметические средства для бровей.
Отдельная категория в индустрии красоты – корейская косметика. Сейчас корейские бренды находятся на пике популярности. Они привлекают женщин своим натуральным составом, эффективностью и доступной ценой. Наибольший интерес у покупательниц вызывают:
корейские маски для лица
увлажняющие кремы из Кореи с пробиотиками и пептидами.
В этой категории очень большая конкуренция, ознакомьтесь с нашим кейсом, чтобы правильно выстроить стратегию продаж косметики на маркетплейсах.
Интимные товары
Категория популярна именно в интернет-торговле, поскольку дистанционное оформление заказа избавляет покупателя от контакта с продавцом и обеспечивает анонимность. На маркетплейсах успешно продаются:
разнообразные костюмы для ролевых игр
кожаные, латексные изделия
аксессуары для БДСМ
интимная косметика
эротическая литература.
В нашем кейсе мы подробно разобрали как начать продажи эротических товаров на МП.
Корм и другая продукция для животных
Рынок зоотоваров в онлайн растет семимильными темпами, так в 2020 году рост составил 75%. В связи с пандемией огромное количество товаров для домашних питомцев, включая корм, хозяева стали приобретать на маркетплейсах. В перечень популярных запросов покупателей входят:
коврики
домики
игровые установки
корма
витаминные добавки
одежда для животных
приспособления для кормления
наполнители для туалетов
сумки-переноски.
Ознакомьтесь с нашим кейсом, чтобы не совершить ошибок при старте продаж в этой категории.
Аксессуары для дома
Среди товаров для уюта и стильного оформления дома конкуренция на онлайн-площадках огромная! Некоторых позиций, например, постельного белья, представлено более 100 тысяч наименований. Однако оригинальные товары всегда найдут своего покупателя. Для обустройства интерьера пользователи торговых площадок часто заказывают:
пледы и декоративные подушки
свечи, вазы, настенные часы
постельное белье
Мебель
Эта категория пока не так популярна на онлайн-платформах. Однако потенциал есть, особенно у компактных и дизайнерских предметов мебели (вроде пуфиков, кресел, вешалок, комодов и т.п.), к тому же это товары высокой ценовой категории, а значит уже с одного заказа продавец получает хорошую прибыль. Покупатели все чаще заказывают онлайн:
В дальнейшем прогнозируется еще более высокий рост продаж в этой категории. Хотите начать продавать мебель? Ознакомьтесь с нашим кейсом.
Строительство и ремонт
Приспособления и инструменты для ремонта и строительства раньше не были востребованы на онлайн-площадках. Сейчас все чаще люди делают ремонт, обустраивают дом и приусадебный участок и уже без сомнений заказывают знакомые инструменты и материалы на МП. При этом есть возможность выбрать среди тысячи моделей, не спеша сравнить цены, уточнить характеристики модели, поэтому спрос в этой категории постепенно растет.
Для ремонтных работ покупатели заказывают:
обои (фотообои)
краску
инструменты.
Посмотрите наш кейс, чтобы начать продавать товары из этой категории на онлайн-площадках.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Услуги продвижения на маркетплейсах представляют собой различные маркетинговые стратегии и действия, которые направлены на повышение видимости и привлечение большего количества потенциальных покупателей к продуктам или магазинам, представленным на онлайн-платформах, таких как Wildberries, Ozon, Amazon, eBay и другие.
Продвижение на маркетплейсах становится все более важным, поскольку конкуренция среди продавцов на этих платформах возрастает, и продавцы стремятся выделиться среди множества аналогичных товаров и услуг.
При продвижении на маркетплейсах важно соблюдать правила и рекомендации платформы, чтобы избежать нарушения и негативных последствий для вашего магазина или аккаунта. Если вы заинтересованы в конкретных услугах продвижения на определенном маркетплейсе, рекомендую обратиться к официальным ресурсам или специалистам по продажам на этой платформе, чтобы получить более подробную информацию и помощь.
Продажа одежды на маркетплейсе 
Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
