Желаете продавать автотовары на маркетплейсах? Давайте узнаем размеры комиссии и нюансы продвижения. Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения автотоваров.
Содержание статьи:
Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
Комиссии маркетплейсов
Расчет прибыли
Старт продаж
Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Сезонности не подвержен.
Основные лидеры этой категории в маркетплейсах:
OSRAM;
Rein;
SKYWAY и другие.
Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.
Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.
В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.
Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:
Категория
СберМегаМаркет
AliExpress
Яндекс.Маркет
Конкуренты (число SKU)
Автотовары
~1 049 058 sku
~400 301 sku
~1 000 000 sku
~1 775 374 sku
~226 sku
OSRAM (3 969);
Rein (4 184);
SKYWAY (4 654).
Комиссии маркетплейсов
Wildberries
Свой склад. 12% от объема продаж и от 54 до 180 руб. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара в зависимости от категории.
Склад МП. 12% + от 54 до 180 руб. за доставку в каждую сторону + 0 руб. за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней.
Озон
Свой склад.
8% + плата за доставку до покупателя, а именно:
1.FBS
Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления: – курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up; – в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль
Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:
храните товары на собственном складе;
сами следите за заказами и собираете их;
везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.
Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р. Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
Сборка заказа — OZON упаковывает и сортирует товары на складе Ozon. Вы платите 24 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 200 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
Магистраль — OZON доставляет товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 15, 30, 50 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар.
Последняя миля — OZON доставляет товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за товар. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
Яндекс.Маркет
Свой склад. 7% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 4% от стоимости Товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. за услугу по доставке Товаров своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 30 руб за заказ, но не менее 1500 рублей + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб.
Склад МП. 7% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости Товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.), 250 руб (Товар с суммой 3-х измерений более 150 см, вес больше 15 кг) – доставка 36 -150.00 (КГТ) руб. за единицу + + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб. + хранение начиная с 45 по 75 дня 1,2 руб. в день единицы товара
Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5%-8% + доставка до покупателя до 2кг 69 руб., от 2 до 5 кг 169 руб., от 5 до 30 кг 359 руб. + если доставка для покупателя платная – платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.
Склад МП. 5% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара.
СберМегаМаркет
Свой склад. 4% + 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 25 заказов), за 26 заказ 600+25 руб.
Склад МП. 5% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара + За хранение и складскую обработку Первые 60 дней бесплатно, далее 0,8 рублей/сутки.
Автотовары
Расчет прибыли
В качестве примера «Щетки стеклоочистителя»:
Статьи затрат
Стоимость
Стоимость товара
268 рублей
Средняя комиссия Маркетплейсов
Средняя стоимость хранения на складе
Средняя стоимость упаковки и сборки
Средняя стоимость доставки
Средняя стоимость обработки возврата
Средние затраты на маркетинг, включая скидки
Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)
Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами
Итого расходов:
Таким образом, доход от продажи составит:
163-183 рублей
* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).
Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:
Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
Wildberries: упаковка под камерой.
Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
СберМегаМаркет: Требования: ООО или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.
Категория Автотовары – одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы производитель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественных товаров для автовладельцев, то начните продвижение на маркетплейсах.
Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries и Яндекс.Маркет.
Телефон * Заполните поле телефон С пользовательским соглашением и политикой конфиденциальности согласен Необходимо согласие на обработку данных Отправить проверочный код Введите полученный вами код* Заполните проверочный код Получить ссылку на загрузку Скачать проектный заказ “Автотовары” Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста, Заполните бриф Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Услуги продвижения на маркетплейсах представляют собой различные маркетинговые стратегии и действия, которые направлены на повышение видимости и привлечение большего количества потенциальных покупателей к продуктам или магазинам, представленным на онлайн-платформах, таких как Wildberries, Ozon, Amazon, eBay и другие.
Продвижение на маркетплейсах становится все более важным, поскольку конкуренция среди продавцов на этих платформах возрастает, и продавцы стремятся выделиться среди множества аналогичных товаров и услуг.
При продвижении на маркетплейсах важно соблюдать правила и рекомендации платформы, чтобы избежать нарушения и негативных последствий для вашего магазина или аккаунта. Если вы заинтересованы в конкретных услугах продвижения на определенном маркетплейсе, рекомендую обратиться к официальным ресурсам или специалистам по продажам на этой платформе, чтобы получить более подробную информацию и помощь.
Автотовары 
Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
