Среди российских маркетплейсов Wildberries занимает одну из лидирующих позиций. Это крупная торговая площадка, где представлено огромное количество известных и новых брендов. Здесь можно успешно продавать практически все категории товаров, поэтому платформа пользуется популярностью и привлекает покупателей из разных регионов России, а также Казахстана, Белоруссии и других стран бывшего СНГ.
Содержание статьи:
Плюсы и минусы площадки
Требования площадки к продавцам
Пошаговая инструкция выхода на Вайлдберриз
О чем важно помнить. Подводные камни
Как продвигаться на площадке?
Став партнером Вайлдберриз, компания получает возможность существенно расширить географию продаж и увеличить товарооборот. Но чтобы успешно продвигать свою продукцию на этом маркетплейсе, нужно учитывать ряд важных нюансов и соблюдать все требования, которые предъявляются к поставщикам и товарам.
Плюсы и минусы площадки
Несомненно, такой гигант, как Wildberries, обладает множеством достоинств. Основные преимущества платформы:
ежедневно посетителями маркетплейса становятся около 4 млн. пользователей;
на площадке оформляется по 400 тыс. заказов в день;
доставка в любую точку РФ, пункты выдачи есть в Белоруссии, Казахстане, Армении, Киргизии, Польше, Словакии, Украине, Израиле, Германии, Испании, Италии, Франции, США, Молдавии, Литве, Латвии, Эстонии;
наличие собственной курьерской службы, в которой работают более 4 тысяч сотрудников;
собственные вместительные складские помещения;
применение системы, которая избавляет поставщиков от проблем с доставкой заказов до клиентов;
эффективные инструменты аналитики и продвижения, которые помогают правильно формировать поставки и ассортимент;
еженедельные выплаты партнерам;
мобильное приложение для удобства управления продажами.
Несмотря на все указанные плюсы, у известной торговой площадки есть и некоторые недостатки. Наиболее существенными из них являются:
сайт имеет довольно сложную структуру, поэтому не всем партнерам удается быстро разобраться и начать работу;
строгие требования к поставщикам, оформлению карточек, упаковке товаров;
самостоятельная организация доставки продукции до пунктов приема Вайлдберриз;
хранение не зависит от оборачиваемости, начинается с первого дня и зависит от категории и объема товара;
периодическое изменение формата электронной отчетности;
не самая выгодная комиссия, что особенно важно для начинающих предпринимателей;
жесткая система штрафов за нарушение правил работы на площадке;
возвраты могут быть непригодными для повторной реализации.
Чтобы избежать трудностей в процессе сотрудничества с маркетплейсом, необходимо работать в строгом соответствии с условиями договора и не нарушать правила платформы. Даже "минусы" площадки не помешают успешному развитию торговли на платформе и продвижению бренда, если своевременно производить поставки, правильно оформлять товарные карточки и спецификации, работать с заказами и отзывами клиентов.
Требования площадки к продавцам
Компания Wildberries имеет отличную репутацию, поэтому и к своим партнерам предъявляет высокие требования. Стать партнером площадки могут ИП, ООО или ПАО. Новая категория продавцов – самозанятые граждане также могут представлять свои товары на маркетплейсе.
Все поставщики компании Вайлдберриз должны выполнять следующие требования:
предоставить разрешения о согласии правообладателей брендов на продажу конкретных товаров (лицензии, договоры, дополнительные соглашения и т.д.);
зарегистрировать собственную торговую марку (при необходимости);
при продаже продукции собственного производства нужно предъявить соответствующие сертификаты и другую документацию, подтверждающую качество продукции и право на ее реализацию;
организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки, расположенный в Подольске, Коледино, Электростали, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске или Хабаровске.
Пошаговая инструкция выхода на Вайлдберриз
На первом этапе работы нужно пройти регистрацию и получить доступ к личному кабинету (ЛК).
Далее надо создать витрину своего магазина – сформировать карточки товаров:
в разделе "Товары" перейти в "Спецификации", здесь нужно выбрать категорию из предложенных шаблонов и подтвердить нажатием кнопки "Ок"; Как выйти на Вайлдберриз
заполнить обязательные поля (предмет, бренд, страна-изготовитель, наименование производителя и его адрес);
указать артикул цвета (либо товара), размер (для продукции, не относящейся к одежде, ставится – 0);
перейти в раздел "Загрузки", выбрать "Генерация баркодов" и отметить нужное количество;
указать название, розничную цену и комплектацию;
найти соответствующий ТВЭД;
заполнить описание и нажать кнопку "Отправить".
Если все поля были заполнены верно, то товар будет создан. Проверить это можно нажатием "Открыть".
О чем важно помнить. Подводные камни
У каждого маркетплейса есть особые моменты, с которыми поставщики сталкиваются в процессе работы. Некоторые трудности при сотрудничестве с Вайлдберриз обычно связаны со следующими ситуациями:
Поставки на склад. К формированию каждой поставки следует относиться очень внимательно. Отказать в приеме товара могут по разным причинам (неправильная маркировка или ее отсутствие, неграмотное заполнение документов, нарушение правил упаковки и т.д.). В результате продукция не окажется на складе и не будет своевременно доставлена заказчику. Это повлечет за собой негативные отзывы и потерю клиентов.
"Обезличивание" товаров. На складе иногда не могут идентифицировать продукцию из-за того, что не считывается штрих-код. В таком случае за дополнительную обработку придется заплатить (оценивается каждая "обезличенная" единица).
Демпинг. На площадке Wildberries часто проводятся акции, поэтому партнеры вынуждены снижать стоимость товарных позиций принудительно. Иногда участие в акции приводит к тому, что продавец работает в убыток.
Порча товаров. При отказах и возвратах товар часто приходит испорченным, утрачивает товарный вид. Причиной тому является небрежное отношение клиентов и их недобросовестность. Поскольку покупатель имеет право вернуть заказ в течение 21 дня, то при порче в этот период можно без проблем оформить возврат.
Конкуренция на маркетплейсе огромна, поэтому, чтобы товар оказался в лидерах продаж и стал востребованным, нужно предпринять ряд особых мер. Как правило, в выдаче первые позиции всегда занимают компании, которые сотрудничают с площадкой продолжительное время и уже имеют собственную аудиторию. Конкурировать с ними сложно, но вполне возможно.
Существует несколько действенных способов продвижения товаров на Wildberries:
SEO-оптимизация товарных карточек. Грамотный подход к оптимизации позволяет повысить ранжирование товарных позиций на платформе, а также в выдаче поисковиков. Ключевые слова можно использовать в названиях и описании продукции. В результате клиентам будет легче найти ваш товар.
Оформление фотографий и видеоконтента. Для привлечения внимания покупателей необходимо показывать товар с разных ракурсов, использовать изображения с увеличением мелких деталей, которые трудно рассмотреть на основном фото. Применяйте демонстрацию изделий в формате 360 градусов. Размещайте видеофайлы, чтобы клиенты получили более полное представление о будущей покупке.
Анализ продаж и своевременное пополнение резерва на складах. Необходимо отслеживать, какие артикулы пользуются большим спросом, а какие – не продаются, чтобы не переплачивать маркетплейсу за хранение невостребованных позиций. Как выйти на Вайлдберриз
Реклама на Вайлдберриз. Можно продвигать товары, размещая баннеры на основной странице сайта, в разделах с акциями или в отдельных категориях. Другой вариант рекламы на площадке – рассылки на электронную почту своим клиентам. Кроме того, можно организовывать акции через официальные аккаунты маркетплейса.
Внешняя реклама. Размещение постов в социальных сетях и на странице интернет-магазина в Instagram. Рекламные акции и перенаправление подписчиков на торговую платформу увеличит продажи на площадке.
Итак, вполне реально открыть свой магазин на Wildberries и получить доступ к многомиллионной аудитории! Важно только следовать правилам площадки и использовать все ее возможности.
Услуги продвижения на маркетплейсах представляют собой различные маркетинговые стратегии и действия, которые направлены на повышение видимости и привлечение большего количества потенциальных покупателей к продуктам или магазинам, представленным на онлайн-платформах, таких как Wildberries, Ozon, Amazon, eBay и другие.
Продвижение на маркетплейсах становится все более важным, поскольку конкуренция среди продавцов на этих платформах возрастает, и продавцы стремятся выделиться среди множества аналогичных товаров и услуг.
При продвижении на маркетплейсах важно соблюдать правила и рекомендации платформы, чтобы избежать нарушения и негативных последствий для вашего магазина или аккаунта. Если вы заинтересованы в конкретных услугах продвижения на определенном маркетплейсе, рекомендую обратиться к официальным ресурсам или специалистам по продажам на этой платформе, чтобы получить более подробную информацию и помощь.
Как выйти на Вайлдберриз 
Как выйти на Вайлдберриз 
Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
