В категории "обувь" очень высокая конкуренция. На какой торговой площадке продавать такой товар выгоднее всего? Какие комиссии необходимо заложить? Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории "обувь".
Содержание статьи:
Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
Комиссии маркетплейсов
Расчет прибыли
Старт продаж
Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.
Лидеры рынка:
EKONIKA;
ECCO;
Tanleewa;
Goby;
None;
Mascotte и другие.
Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.
Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.
В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.
Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:
Категория
СберМегаМаркет
AliExpress
Яндекс.Маркет
Конкуренты (число SKU)
Женская обувь
581 190 sku
182 833 sku
6 961 sku
4 341 645 sku
1 234 sku
EKONIKA (750);
ECCO (93);
Tanleewa (853);
Goby (8 242);
None (1 783);
Mascotte (1 007).
Комиссии маркетплейсов
Wildberries
Свой склад. 12% + 50 руб за доставку покупателю (33 руб. в случае отказа покупателя).
Склад МП. 15% + 50 руб. за доставку покупателю (33 руб. в случае отказа покупателя) + 0,11 руб. за каждый день размещения на складе.
Ozon
Свой склад.
8% + плата за доставку до покупателя, а именно:
Обработка отправления — принимаем и сортируем отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления: – курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам; – в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление;
Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 19 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар;
За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. Не начисляется стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
Сборка заказа —Вы платите от 24 до 200 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 200 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
Магистраль — доставляются товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 15, 30 или 50 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар.
Последняя миля — доставляется товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за товар. Не начисляется стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
РФБ
8% комиссия:
Компенсация 50 рублей при доставке курьером, для товаров стоимостью до 3.500 руб.
Компенсация для доставки КГТ – 700 руб.
Яндекс.Маркет
Свой склад. 4% за размещение, агентское вознаграждение 1% + 15 руб. за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500 рублей вне зависимости от количества. Доставка 3% от стоимости Товара, но не менее 50 руб. и не более 200 руб.
Склад МП. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 3% от стоимости Товара, но не менее 20 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.) за единицу + хранение начиная с 45 дня 1,2 руб. руб. в день единицы товара, с 76 дня 3,6 руб. в день единицы товара.
Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная – платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки. Детская обувь 8%.
Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 5% + если доставка для покупателя платная – платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки. Детская обувь 8%.
СберМегаМаркет
Свой склад. От 15% + комиссия 1,5% от стоимости товара независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ 50 руб. за доставку в каждую сторону (если крупногабаритный товар, то 150 руб.), при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 600 рублей (до 25 заказов), за 26 заказ 600+25 руб.
Склад МП. Отсутствует.
Обувь
Расчет прибыли
Посчитаем доход на примере:
Статьи затрат
Стоимость
Стоимость товара
6 818,2 – 7 377,0 рублей
Средняя комиссия Маркетплейсов
Средняя стоимость хранения на складе
Средняя стоимость упаковки и сборки
Средняя стоимость доставки
Средняя стоимость обработки возврата
Средние затраты на маркетинг, включая скидки
Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)
Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами
Итого расходов:
Таким образом, доход от продажи составит:
4 500 рублей
* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).
Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:
Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
Wildberries: упаковка под камерой.
Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
СберМегаМаркет: Требования: ООО или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.
Категория Обувь – одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы издатель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.
Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Телефон * Заполните поле телефон С пользовательским соглашением и политикой конфиденциальности согласен Необходимо согласие на обработку данных Отправить проверочный код Введите полученный вами код* Заполните проверочный код Получить ссылку на загрузку Скачать проектный заказ “Обувь” Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста, Заполните бриф Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Услуги продвижения на маркетплейсах представляют собой различные маркетинговые стратегии и действия, которые направлены на повышение видимости и привлечение большего количества потенциальных покупателей к продуктам или магазинам, представленным на онлайн-платформах, таких как Wildberries, Ozon, Amazon, eBay и другие.
Продвижение на маркетплейсах становится все более важным, поскольку конкуренция среди продавцов на этих платформах возрастает, и продавцы стремятся выделиться среди множества аналогичных товаров и услуг.
При продвижении на маркетплейсах важно соблюдать правила и рекомендации платформы, чтобы избежать нарушения и негативных последствий для вашего магазина или аккаунта. Если вы заинтересованы в конкретных услугах продвижения на определенном маркетплейсе, рекомендую обратиться к официальным ресурсам или специалистам по продажам на этой платформе, чтобы получить более подробную информацию и помощь.
Обувь 
Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
