В категории "ремонт и строительство" очень высокая конкуренция. На какой торговой площадке продавать такой товар выгоднее всего? Какие комиссии необходимо заложить? Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории ремонт и строительство.
Содержание статьи:
Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
Комиссии маркетплейсов
Расчет прибыли
Старт продаж
Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.
Лидеры рынка:
Bosch;
DEKO;
GROHE;
Аквафор;
Ресанта;
Гейзер;
ЗУБР и другие.
Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.
Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.
В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.
Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:
Категория
СберМегаМаркет
AliExpress
Яндекс.Маркет
Конкуренты (число SKU)
Ремонт и строительство
81 566 sku
180 890 sku
60 668 sku
12 507 sku
54 291 sku
Bosch (1 696);
DEKO (949);
GROHE (560);
Аквафор (222);
Ресанта (1 951);
Гейзер (512);
ЗУБР (6 687).
Комиссии маркетплейсов
Wildberries
Свой склад. При доставке в срок 56 часов комиссия равняется базовой комиссии предмета – 15% Комиссия снижается на 0,1% за каждый час (чем раньше доставка товара с момента оформления заказа — тем ниже комиссия). Комиссия повышается на 0,1% за каждый час задержки отгрузки (чем позже доставка товара с момента оформления — тем выше комиссия) + 54-468 руб. за доставку покупателю.
Склад МП. 15% + 54-468 руб. за доставку покупателю + 0,08 руб. за каждый день размещения на складе.
Ozon
Свой склад.
8% + плата за доставку до покупателя, а именно:
1. FBS
Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления: – курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up; – в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
8% от цены товара + плата за доставку до покупателя, а именно:
Сборка заказа (24 рубля за каждую штуку товара + 5 рублей/кг объёмного веса с точностью до 0,1 кг) от 24 руб. до 200 руб.
Магистраль – доставка товара со склада в сортировочный центр на фулфилмент напрямую или кросс-докингом – зависит от маршрута между кластерами (12 / 30 / 50 рублей за каждый кг объёмного веса с точностью до 0,1 кг) через распределительный центр – фиксированный (15 руб. за кг объемного веса с точностью до 0.1 кг) от 8 руб. до 700 руб.
Последняя миля – доставка до покупателя в пункт выдачи заказа, постамат или курьером (5% от цены товара) от 13 руб. до 250 руб.
Яндекс.Маркет
Свой склад. 4-15% за размещение + 1% агентское вознаграждение плата за доставку до покупателя, а именно:
1. FBS
30 руб. обработка заказа
4% от цены товара за доставку (от 55 руб. до 200 руб.) + 1-5% от цены товара при доставке в другой округ (от 10 руб. до 500 руб.) или 350 рублей за единицу крупногабаритного товара + 1-5% от цены товара при доставке в другой округ (от 25 руб. до 1500 руб.)
2. DBS
Вы храните товары, упаковываете заказы и доставляете их покупателям.
Вы сами организовываете и оплачиваете доставку, а Маркет перечислит вам деньги, которые получит за неё от покупателя. Обычно это 49 ₽ или 99 ₽ для небольших товаров и 549₽ или 999₽ для крупных или тяжёлых.
Склад МП. 4-15% за размещение + 1% агентское вознаграждение
+ 4% от цены товара за обработку заказа (от 25 руб. до 100 руб.) (сумма трёх измерений до 150 см, вес до 15 кг) или 250 рублей за единицу крупногабаритного товара
+ хранение товара (с 45 по 75 день 1,2 руб. в день за единицу товара, а с 76 дня 3,6 руб. в день за единицу товара (сумма 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг)) или хранение для крупногабаритного товара начиная с 45 по 75 день 15 руб. в день за единицу товара, а с 76 дня 45 руб. в день за единицу товара
+ доставка 4% от стоимости товара (от 25 руб. до 100 руб.) (сумма трёх измерений до 150 см, вес до 15 кг) или 250 рублей за единицу крупногабаритного товара
+ 1% от цены товара при доставке в другой округ (от 10 руб. до 100 руб.)
AliExpress
Свой склад. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка от 69р.
Склад МП. Комиссия и доставка первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка от 69р.
СберМегаМаркет
Свой склад. От 3% от цены товара + расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара (независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ) + доставка заказа до покупателя 50 руб. за заказ весом до 25 кг, 150 руб. за заказ весом от 25 кг (плата взимается только за выкупленный или частично выкупленный заказ) доставка бесплатная, если стоимость заказа до 500 рублей.
Склад МП. От 3% от цены товара + расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара (независимо от того, каким способом покупатель оплатил заказ) + доставка заказа до покупателя 50 руб. за заказ весом до 25 кг, 150 руб. за заказ весом от 25 кг (плата взимается только за выкупленный или частично выкупленный заказ) доставка бесплатная, если стоимость заказа до 500 рублей + хранение товара первые 60 дней бесплатно, с 61 дня 0,8 руб/сутки + складская обработка 30 руб. + возврат 30 руб.
Строительные инструменты
Расчет прибыли
В качестве примера «Дрель-шуруповерт ЗУБР ЗСШ-300-2 К»:
Статьи затрат
Стоимость
Стоимость товара
2 968-3 552 рублей
Средняя комиссия Маркетплейсов
3-15%
Средняя стоимость хранения на складе
Средняя стоимость упаковки и сборки
Средняя стоимость доставки
Средняя стоимость обработки возврата
Средние затраты на маркетинг, включая скидки
Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)
Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами
* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).
Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:
Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
Wildberries: упаковка под камерой.
Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
СберМегаМаркет: Требования: ЮП или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.
Старт продаж
Категория Ремонт и строительство – одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы издатель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.
Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Телефон * Заполните поле телефон С пользовательским соглашением и политикой конфиденциальности согласен Необходимо согласие на обработку данных Отправить проверочный код Введите полученный вами код* Заполните проверочный код Получить ссылку на загрузку Скачать проектный заказ “Ремонт и строительство” Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста, Заполните бриф Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Услуги продвижения на маркетплейсах представляют собой различные маркетинговые стратегии и действия, которые направлены на повышение видимости и привлечение большего количества потенциальных покупателей к продуктам или магазинам, представленным на онлайн-платформах, таких как Wildberries, Ozon, Amazon, eBay и другие.
Продвижение на маркетплейсах становится все более важным, поскольку конкуренция среди продавцов на этих платформах возрастает, и продавцы стремятся выделиться среди множества аналогичных товаров и услуг.
При продвижении на маркетплейсах важно соблюдать правила и рекомендации платформы, чтобы избежать нарушения и негативных последствий для вашего магазина или аккаунта. Если вы заинтересованы в конкретных услугах продвижения на определенном маркетплейсе, рекомендую обратиться к официальным ресурсам или специалистам по продажам на этой платформе, чтобы получить более подробную информацию и помощь.
Строительные инструменты 
Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
