В категории "красота" очень высокая конкуренция. На какой торговой площадке продавать такой товар выгоднее всего? Какие комиссии необходимо заложить? Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения этих товаров.
Содержание статьи:
Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
Комиссии маркетплейсов
Расчет прибыли
Старт продаж
Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Сильно подвержен сезонности.
Лидеры рынка:
Nivea;
Estel;
L'Oreal Paris;
Maybelline New York;
Vivienne Sabo и другие.
Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.
Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.
В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.
Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:
Категория
СберМегаМаркет
AliExpress
Яндекс.Маркет
Конкуренты (число SKU)
Красота
~200 000 sku
~130 000 sku
~200 000 sku
~800 000 sku
~700 000 sku
Nivea (268);
Estel (142);
L'Oreal Paris (666);
Maybelline New York (720);
Vivienne Sabo (136).
Комиссии маркетплейсов
Wildberries
Свой склад. 10% от объема продаж и 30-70 руб. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара в зависимости от категории.
Склад МП. 10% + 30-70 руб за доставку в каждую сторону + 0,03 руб/ед за каждый день размещения на складе.
Ozon
Свой склад.
10% + плата за доставку до покупателя, а именно:
1. FBS
Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления: – курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up; – в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление.
Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
Склад МП.
10% + плата за доставку до покупателя, а именно:
Сборка заказа — OZON упаковывает и сортирует товары на складе Ozon. Вы платите 24 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 24 и не больше 200 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
Магистраль — OZON доставляет товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 15, 30 или 50 рублей /кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 7 рублей и не больше 700 рублей за товар.
Последняя миля — OZON доставляет товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за товар. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
Яндекс.Маркет
Свой склад. 8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 4% от стоимости Товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. за услугу по доставке Товаров своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 30 руб за заказ, но не менее 1500 рублей + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб.
Склад МП. 8% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости Товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.), 250 руб (Товар с суммой 3-х измерений более 150 см, вес больше 15 кг) – доставка 36 -150.00 (КГТ) руб. за единицу + + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб. + хранение начиная с 45 по 75 дня 1,2 руб. в день единицы товара.
AliExpress
Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 69 руб., от 2 до 5 кг 169 руб., от 5 до 30 кг 359 руб. + если доставка для покупателя платная – платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.
Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 89 руб., от 2 до 5 кг 189 руб., от 5 до 30 кг 399 руб. + если доставка для покупателя платная – платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.
СберМегаМаркет
Свой склад. 8% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара.
Склад МП. 8% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара + За хранение и складскую обработку Первые 60 дней бесплатно, далее 0,8 рублей/сутки.
Товары для красоты
Расчет прибыли
Посчитаем доход на примере:
Статьи затрат
Стоимость
Стоимость товара
1 515 рублей
Средняя комиссия Маркетплейсов
Средняя стоимость хранения на складе
Средняя стоимость упаковки и сборки
Средняя стоимость доставки
Средняя стоимость обработки возврата
Средние затраты на маркетинг, включая скидки
Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент)
Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами
Итого расходов:
Таким образом, доход от продажи составит:
999-1 030 рублей
* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).
Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:
Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
Wildberries: упаковка под камерой.
Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
СберМегаМаркет: Требования: ООО или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.
Категория Товары для красоты – одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы издатель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.
Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Я.Маркет.
Телефон * Заполните поле телефон С пользовательским соглашением и политикой конфиденциальности согласен Необходимо согласие на обработку данных Отправить проверочный код Введите полученный вами код* Заполните проверочный код Получить ссылку на загрузку Скачать проектный заказ “Товары для красоты” Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста, Заполните бриф Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Услуги продвижения на маркетплейсах представляют собой различные маркетинговые стратегии и действия, которые направлены на повышение видимости и привлечение большего количества потенциальных покупателей к продуктам или магазинам, представленным на онлайн-платформах, таких как Wildberries, Ozon, Amazon, eBay и другие.
Продвижение на маркетплейсах становится все более важным, поскольку конкуренция среди продавцов на этих платформах возрастает, и продавцы стремятся выделиться среди множества аналогичных товаров и услуг.
При продвижении на маркетплейсах важно соблюдать правила и рекомендации платформы, чтобы избежать нарушения и негативных последствий для вашего магазина или аккаунта. Если вы заинтересованы в конкретных услугах продвижения на определенном маркетплейсе, рекомендую обратиться к официальным ресурсам или специалистам по продажам на этой платформе, чтобы получить более подробную информацию и помощь.
Товары для красоты 
Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
